定價時應考慮所在地區及相關情況
身為旅居主人,旅居的定價策略由你全權制定。你可以自行決定旅居價格、定價方式,以及隨時間調整價格的方式。
決定價格時,當地需求是最主要的考慮因素。如果旅居價格高於附近的類似旅居,便有可能令你錯失訂單。如果旅居價格具競爭力,則更有機會吸引旅人,因而提升你透過Airbnb所賺取的收入。
留意當地需求
關注同區哪些類似旅居已獲預訂,有助你制定定價策略。
如要比較價格,你可以在行事曆選擇任何可供預訂的日期,亦可選擇最多六晚的日期範圍。然後,只需輕按或點擊每晚價格,再輕按或點擊下方有地圖圖示和「比較類似旅居」字樣的按鈕即可。
系統會隨即顯示地圖,列出附近已獲預訂的類似旅居之平均價格;你亦可查看其他仍然可供預訂的類似旅居之價格。
地圖所顯示的價格會反映在所選日期,每間已獲預訂或未獲預訂的旅居之平均價格。而系統為你選定類似旅居時,則會參考旅居地點、面積、特色、設施、評分、評價,以及旅人考慮預訂你的旅居時會瀏覽的其他旅居等因素。
澳大利亞新南威爾斯州的房東顧問團隊成員兼超讚房東 Felicity 表示:「了解這裡發生的大小事,讓我對自己設下的價格很有信心。我能知道自己的訂價是否合理、要不要堅持用這個價格,也能知道是否訂價太高、須調降價格。」
若想掌握當地需求,不妨密切留意:
- 特殊活動。會議、節慶和其他大型活動會帶來大量需求。如要提前規劃,你可以考慮以下做法:加入社群媒體的社團、追蹤當地觀光局發布的資訊,或訂閱活動售票網站。
- 季節性變化。在淡旺季分明的地區,在旺季出租有助你賺取更多收入,而在淡季降價將能協助你吸引房客預訂。
設定具有競爭力的價格,將有助你的房源提升在 Airbnb 搜尋結果中的排名。系統在顯示搜尋結果時,會將你的房源與附近類似房源的性價比與品質相比較,並據此決定排序。
考量支出
了解出租過程中的支出也有助思考訂價。房東顧問團隊的成員 Daniel 在特內里費島和加那利群島均有出租房源,身為超讚房東的他會追蹤產生出租支出的「內部」因素,以及會帶來需求的「外部」因素。
Daniel 表示,他會在出租支出與房客願意支付的金額間找到平衡點,據此設定合理的收費與收入期望。
出租支出的例子包括房貸或租金、管理費、稅費與清潔費。有些費用可能是房客無法預想到的,因此你可以在價格中特別列出說明。你可以在房源描述中強調你提供的附加服務,像是高級的沐浴用品或串流服務。
住在肯亞馬林迪的 Pamellah 是一名創業家,同時也是前任房東顧問團隊成員;她表示在剛開始出租時,總是太在意自己的支出,並根據付出的成本將價格設得很高。結果,她完全沒有收到任何預訂。
Pamellah 說道:「我將價格調降兩小時後就開始不斷收到預訂。」雖然她的經歷不一定是常態,但開始收到預訂之後,她便可以快速調高價格。多虧了穩定的預訂和房客給予的正面評價,她在不到三個月內就變成了超讚房東。
釐清財務事宜
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