如何設定定價策略

價格是旅人選擇住宿的主要考慮因素。無論你的旅居有多吸引，只要定價高於該地區的類似住宿，就有可能令你錯失訂單。

以2022年計，更新價格4次的旅居之預訂晚數較其他旅居高出30%*。不妨參考以下貼士，找出適合自己的定價策略。

使用行事曆比較旅居價格，在地圖上查看你的旅居和同區類似旅居平均價格的比較情況，並可自行選擇比較已獲預訂或未獲預訂的旅居。

在地圖上比較價格的方法如下：

• 選擇任何日期或最多31晚的日期範圍。

• 輕按或點擊每晚價格，然後選擇有位置標記和價格範圍的「類似旅居」按鈕。

地圖所顯示的價格會反映每間已獲預訂或未獲預訂的旅居在所選日期的平均價格。而系統為你選定類似旅居時，則會參考旅居地點、面積、特點、設施、評分、評價，以及旅人考慮預訂你的旅居時會瀏覽的其他旅居等因素。

了解旅人需要繳付的總價有助你提供物有所值的住宿，向你的收入目標邁進。旅人總價包括旅居的每晚價格、你設定的所有附加費（清潔費、額外旅人費用或寵物附加費）、Airbnb服務費及稅項。

具競爭力的價格有助旅居脫穎而出，並在搜尋結果中排名更高。在顯示搜尋結果時，系統會比較附近的類似旅居，並根據旅居的總價和質素決定顯示次序。

旅人不一定會留意到你在定價時考慮的成本。如果你提供額外服務，例如全套早餐、高級沐浴用品或串流服務，記得在旅居描述中清楚說明，讓旅人覺得物有所值。

你可以透過折扣及推廣優惠，讓符合指定條件的訂單享有較低價格，這樣便無需更改你平時的每晚價格。這些工具適用於不同情況，例如接待首批旅人或提供長期住宿。

• 新旅居：推廣新發佈的旅居時，提供每晚價格八折優惠有助吸納首3張訂單。Airbnb數據顯示，在發佈旅居首30日內提供此推廣優惠的旅居主人可更快獲得首張訂單。

• 長期住宿：提供週租及月租折扣有助提升入住率，並降低旅人流動，從而減少你的工作負擔。以2022年計，在Airbnb的預訂晚數中，有46%來自1星期或以上的住宿訂單。

你可以在出租行事曆中設定適用於旅居的折扣及推廣優惠。

*根據2022年1月至12月期間全球範圍內（中國、白俄羅斯、俄羅斯及烏克蘭除外）可供預訂至少1晚，同時沒有啟用智能定價的旅居之數據得出。預訂晚數會受其他因素影響。

本文內的資料自發表之後可能已有所更改。